Dijital Reklam
ROAS ve dönüşüm maliyeti ne anlama gelir?
Reklam raporlarındaki iki temel metrik, nasıl hesaplanır ve neden tek başına yeterli değildir?
Kısa bilgi1 dk okuma
G&M Editör Ekibi
ROAS (reklam harcamasının getirisi), reklamdan elde edilen gelirin reklam harcamasına oranıdır.
ROAS = Reklamdan gelen gelir ÷ Reklam harcaması
Dönüşüm maliyeti ise bir dönüşüm (satış, form, arama) için ödenen ortalama tutardır.
Dönüşüm maliyeti = Reklam harcaması ÷ Dönüşüm sayısı
Örnek bir hesap: 10.000 ₺ harcanan bir kampanyadan 40.000 ₺ gelir ve 50 satış geldiyse ROAS 4, dönüşüm maliyeti 200 ₺ olur.
İki önemli uyarı:
- ROAS kâr değildir. Ürün maliyeti, kargo ve diğer giderler hesaba katılmaz. Kâr marjınız %25 ise, yalnızca başa baş noktasına ulaşmak için ROAS'ın 4 olması gerekir (1 ÷ 0,25).
- Ölçüm doğru değilse metrik de doğru değildir. Dönüşümler eksik ya da çift sayılıyorsa ROAS olduğundan farklı görünür. Kampanyadan önce ölçüm kurulumunu test etmek bu yüzden önemlidir.